陈曦的博客：我很认真改变自己努力活着

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    今年年底，就是我第六年从事移动增值业务了。六年中，我创办了2家公司分别作了手机游戏和手机书，期间也经营过SP，另外是最早尝试去和手机零售结合的。这么久也该有些总结了吧。创业者们有的做游戏、做书、做视频、做音乐，说了很多种能赚到钱的和不容易赚到钱的模式。我来说说我的心得，也算是小结一下吧。

一、面向个人用户市场，向用户收费的模式。好的产品，用户始终愿意付费的，这是最好最简单的模式。

    我最近在玩wow，甭管天朝部门有多少审批上的反复，我都愿意继续花钱玩下去。而国内很多网游公司的产品，免费也好，道具收费也好，质量不好用户是不愿意花钱的。

    做移动增值业务的创业者们其实做过很多很好的业务，但是没有赚到大钱，原因其实有几个方面。一来这个生意太依赖运营商，这是最主要的问题。运营商在中国是垄断的国有企业，太大太难调动创造力。而AP、CP太多，大家都想分杯羹，所以这个关系就倒过来了。你要求着运营商。暂且不说这给创业企业带来了多大的壁垒和成本，也不说这里面有多少猫腻。二来毛利太低。因为这个价值链太长，比互联网长太多太多，多了手机厂商、SP、运营商。暂时推广渠道赚了更多钱，但是我相信，大家都去做推广了，好的产品资源就变的稀缺了。坚持做好产品，做有品牌的产品和公司才是王道。第三，移动增值业务是低单价的业务，你必须要有大的量，才能创造大的规模。这成了一个先有鸡还是先有蛋的问题。在成为很大规模之前，很多创业者的公司就死掉了。

    最好最简单的模式由于垄断的运营商和太长的价值链，导致毛利低、规模小。这是很多创业者没能成功的本质原因。客观上，急功近利，只想着如何快速收费赚钱也使得这个产业长不大。当然，这是无奈的事情，没有哪个公司可以靠梦想或激情生存下去。

二、面向行业市场，找到买单的人。

    前些年说移动行业应用，我觉得那是扯淡。但是最近一年，随着智能机的普及，很多具体行业应用开始有了市场。我在做移动增值业务之前的三年，在做企业应用和解决方案。OA、CRM、SCM、ERP其实都需要延伸到移动设备上。当智能手机普及了，这一切成为了可能，也是实实在在的企业需求。提高了企业运作效率、解决了信息化问题，企业是愿意为这种东西买单的。

    另外一个角度，企业由于用户质量相对较高，用户也比较稳定，运营商愿意花钱来加固这些集团用户。这也是一个市场，一个新的商业模式。我收很少的企业费用甚至送产品给企业，运营商出来补贴。

    这样的企业一定会有，我认为不会是用友金蝶这样的企业，这里面会有创业企业的机会。

三、软硬件结合，彻底打通产业链。

    这是iphone成功的道路，本质上是因为apple是一家提供软件体验的公司。这种尝试很多人都在做，包括我，这是未来五年我打算去尝试的事情。但这件事很难很难，因为要涉及更多的方面，不是那么容易搞定的。

   还有的人说，广告模式、操作系统模式等等等等，当然，能赚到钱的都是好模式。但是我个人觉得有些模式只是概念，这个市场不存在，需求不存在，最后只能是镜花水月。

   要想在这个聪明人扎堆的行业里成功，需要的是耐心和积淀。诚实来说，我个人不看好在中国市场里做太创新的事情。因为这个行业比较浮躁，大家都可以抄袭。比我们更有资源的公司，会很快进入，你很难树立更高的行业壁垒。所以我更觉得需要不断的总结和积淀，最终把一些东西融汇贯通了，希望会更大些。

   我搭了很优秀的团队，自认为有了不错的模式和产品，暂时不能大成我到没有气馁，反而觉得收获很多。毕竟，从硬件产品、软件服务、零售、网络运营、渠道的理解上都有了许多进步。日子还长，我们慢慢来吧。

2009-11-5 Alex@上海